记者采访多位业内人士获悉,近来扫地
机器人总体降价幅度的确比较大。一方面源自成本变化,但另一方面,更多的或是行业销量不振所导致的竞争策略。对行业来说,行业洗牌已经发生,整体盈利水平也将受到影响。不过亦有人士告诉财联社记者,降价利于渗透率提升。
“价格战”?降价幅度的确不小
10月24日,一年一度的双十一大促拉开帷幕。不过对于扫地机器人品牌商家而言,今年的双十一显得比较特殊。
奥维云网数据显示,2022年上半年,扫地机器人产品均价进一步提升,行业进入额涨量跌的增长困境。扫地机器人零售额同比增长9%,零售量同比下滑28.3%。
而到了下半年,扫地机器人价格开始降价。有业内人士向记者确认:“确实降的比较厉害”。
财联社记者从鲸参谋平台获取的最新数据显示,近一年来在京东销售前十的扫地机器人产品中,如果仅与今年618的价格相比,便有7款商品价格下降。其中云鲸J2、米家扫拖机器人和石头G10的降幅分别约为16%、13%和10%。而如果与首发价相比,10款商品价格则全部出现下降。
(京东销量前十扫地机器人商品价格变化)
“以前,扫地机器人是一个技术带动价格上涨的行业。技术越好,用户体验越好,产品价格越高。今年总体消费环境不如往年,且由于厂商推高卖贵,导致价格上升,抑制了一部分需求。目前厂商更多的是希望销售量可以起来。”业内公司高管向记者表示。
“其实高端产品的销售一直是比较不错的,但如果和去年前年的销售量相比,肯定是没有那么大。毕竟市场均价都翻了一番了。”其表示。
奥维云网分析师告诉财联社记者,成本和竞争两方面的原因都有。成本肯定下来了,但企业也会考虑销量的问题。如果竞争对手降价了,自己不降价,那也不可能。从某种程度来说,也是策略的一种。
对于产业链成本,上述业内公司高管则表示,扫地机最主要的成本就是芯片、电池、算法板、风机马达、左右轮等。电池价格今年上涨,芯片相比去年是有所下降,整体来说成本没有特别大的变动。
行业已开始洗牌
那么对于上述行业情况,头部企业又如何看待?
石头科技接受财联社记者采访时表示,降价不是主要目标。降价是一种市场规律,当行业技术、工艺和供应链逐渐趋于成熟稳定,老款产品的成本下降,产品价格自然会随之下降。
“其次,坦白来讲,作为一个消费品牌,我们也希望借助这种自然的价格下降规律,获得更多的市场和用户,提升品牌市占率。但我们同时考虑,产品价格带的下移是推动市场渗透率提升的关键,因此我们也希望借此普惠的价格,让更广大的用户群体感受到科技创新带来的美好生活新体验。”
“不过,对于具备更高技术水准,搭载更高成本模块的新产品,我们依然保持高端化的属性,价格与产品力相匹配,比如石头自清洁扫拖机器人G10S Pro,售价5299元。”石头科技表示。
而据业内公司高管介绍,2022年行业已经经过一轮行业洗牌,部分业内玩家已经消失。因为大家都上混合桶或者清洗基站,使得价格和成本上升。其预计,行业还会经历一次洗牌。只有既能控制成本,又能保持持续研发投入,维持产品竞争力的企业才能留下来。
奥维云网分析师则告诉记者:“我觉得对行业格局来说,应该不会有太大影响,毕竟降价大家一起降。影响最大的,我觉得还是那些中长尾小玩家。本身产品力差一些,也没有品牌力,价格是唯一优势,如果头部降价,那么会进一步挤占长尾企业”。
不过不可否认的是,产品降价也会对企业盈利水平带来不利影响。这一影响或许于下一财报期间显现。
业内公司高管告诉记者,除了需求下行,2022年新的市场变化在于营销渠道更加分散。包括抖音、快手等在内的直播电商兴起。品牌商在营销费用方面需要更多的投入,但受制于市场环境,效果可能没有往年突出。
“原来只要投天猫、京东等几个大平台,现在可能什么都要投,比如小红书、微博、知乎等。”
财务数据显示,2022年上半年科沃斯净利率由上年同期的15.91%下降至12.87%。石头科技净利率由上年同期的27.76%下降至21.09%。同时,科沃斯销售费用同比增长52.51%,石头科技销售费用同比增长91.22%。