熊猫资本投资人吴宇涵表示，农机本身在各个
应用场景有很多细分，农业机器人是一个很好的发展方向，对于农机企业来说，找好场景是一件非常重要的事情，不同的用户群体对产品的选择是会有不同的倾向性，熊猫资本通过一线的调研，看到岚江科技产品的市场前景较好。同时，岚江科技的核心团队深度理解农业场景和科技融合的应用实践，并拥有一支智慧农业领域极强的销售团队。熊猫资本愿意支持和陪伴岚江科技更好地服务于农业生产，为我国农机智能化、农业现代化尽一份力。
江苏岚江智能科技有限公司（以下简称“岚江科技”）位于南京，成立于2021年，是一家专注于大田农业机器人的研发、制造和销售为一体的农业高科技企业。公司将信息技术、智能化装备与农业生产过程中的农艺深度融合，为客户提供软硬件一体化的解决方案。
“多”对“1”，提出“三位一体”的果园多功能机器人解决方案
图：岚江科技创始人张洪菠
创始人张洪菠毕业于东南大学，在进入智能装备领域之前有16年的IT技术解决方案的背景，在农业科技领域有6年的一线管理经验，曾任职江苏北斗总经理、惠达科技高管。张洪菠发现，在主要农作物种植流程的“耕-种-管-收”四个环节中，耕、种、收的机械化率较高，而“管”的机械化率极低，而这是一个持续时间长、情况复杂且对农技要求很高的环节。
那么，如何提升大田管理水平？——主要是人和技术两个方面。张洪菠认为，在农业人口老龄化、农村空心化的现状下，我们无法在短时间内提升农民的素质。对企业来说，只有从技术和解决方案端入手，一方面，用机器人取代人力，实现农场的少人化；另一方面，尽量消除种植过程中最不可控的因素——人，通过数据积累、建模逐渐实现决策、分析功能。
张洪菠认为，这是一个尚待开发的千亿级市场，未来几年中国将涌现一大批专业的解决方案提供商。
图：岚江科技自主研发的果园多功能机器人
岚江科技的主打产品是果园多功能机器人及大田巡管机器人。果园多功能机器人兼具打药、除草、运输三项功能，岚江科技也是国内最早将这一概念实现的企业之一。具体来说，打药功能上，可通过手机app实时查看当前在线设备，设置低药量警报，并根据当前工况提供相应解决方案，同时记录历史作业数据，实现作业可回溯管理；除草功能可在加装除草机械后，规划行驶路径，一键启动除草；运输环节，果园多功能机器人配合工人采摘，与人工无缝衔接，极大提高了运输环节的效率。
果园多功能机器人打药与无人机相比有天然的优势，很多时候虫害都是在叶子背面，从下往上打更容易将药打透。岚江科技和南京农业大学合作研发的喷药系统，穿透力更强、喷洒更均匀，节省农药的同时也保证了打药效果。
为了将这款多功能机器人的效用发挥到极致，岚江科技通过模块化设计，将多项功能集成在果园多功能机器人上，在国内为首创。三位一体的解决方案，将果园里的脏活、累活、有危险的活通过这台多功能机器人得到解决，真正实现一机多能，大大减少了果园种植管理过程中的人工成本，保证作业效率和作业效果的同时，降低了管理过程中的劳动强度及农药对人体造成的伤害。
支撑岚江科技果园机器人设备的是其自研的智慧果园平台，张洪菠希望这一平台是连接传统农业和科技型农业的桥梁。张洪菠认为，中国农民在世代和土地打交道的过程中，形成了自己的一套经验体系，这些经验和科技型现代农业并不相排斥的，反而是科技型农业需要仰赖的知识库。所以，岚江科技的这一智慧农业平台，希望达到的目的是——储存中国农民世代耕作传承下来的经验，以苹果为例，什么土壤适合什么品种的苹果、如何育苗、如何管理、不同环境条件下的农事如何安排，将这些信息集成到一个平台上，就可以提高果园管理环节的效率和效果。
基于大田巡管机器人，做传统农业和科技型农业的桥梁
在无人农场被不断提及的今天，张洪菠认为，无人农场不应该流于“无人”的概念，而应该是少人化和标准化，落实到具体场景去解决种植管理过程中的痛点。
在田地间运行着这套理念的终端是大田巡管机器人，开展植保、除草等作业的同时，可以收集病虫害、土壤、气象、地块等数据。病虫害是农产品品质保障的重要影响因数，预防大于事后治理。岚江科技的理念是，通过信息化的手段不断收集汇总每个阶段的环境数据，结合大田作物的管理农艺，并不断实践和修正，最终形成一套适合本地区的某一品种的标准化种植模型，用于推广复制，用科技的手段指导农民种植管理，稳产增产。张洪菠告诉我们，数据积累是一个很漫长的过程，至少需要3-5年才能真正发挥出它的价值，反过来指导农业，但这就是岚江要尽早做、尽快做的原因。在实现传统农业向科技农业转型的道路上，岚江希望可以搭建这座“桥”。
对于行业的壁垒问题，张洪菠表示，很多时候我们在讲的“壁垒”，一方面是技术的壁垒，但更多的是思维的壁垒。企业如何突破思维的壁垒？一是发现农业中的痛点而不是难点，痛点才是农业迈向下一个阶段的直接阻碍；二是要有懂农业的复合型Kaiyun官方网站app登录 体系的基础，比如岚江科技的研发团队集结了来自5个不同领域的Kaiyun官方网站app登录 ，包括AI、神经网络、北斗导航、电控、机械制造等，更难得的是，核心研发团队均具有5~10年的农业科技领域工作经验，深度理解农业场景和科技融合的应用实践。这使得在解决具体场景中的问题时，可以很快的调动、融合不同领域的技术。
三是用解决方案打败产品，而不是用产品打败产品。中国数字农业已经经过一轮更迭，单纯地做产品的魅力不再如前，提出能够解决具体痛点的方案将成为企业新的立足点。
未来两年，岚江科技的两个着力方向是完成果园多功能机器人的量产和推广，以及大田巡管机器人的研发定型及量产。此外，岚江科技正在探索农业机器人在海外的应用场景。
