亿嘉和：打造世界一流
机器人公司
——亿嘉和科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
亿嘉和科技股份有限公司总经理、董事 姜 杰先生
亿嘉和科技股份有限公司财务总监、董事会秘书 王少劼先生
华泰联合证券有限责任公司保荐代表人 石 丽女士
华泰联合证券有限责任公司保荐代表人 陈沁磊先生
经营篇
发展篇
问：公司的主营业务是什么？
姜杰：公司主营业务是为电力系统提供以数据采集处理为核心的巡检
机器人产品和智能化服务，通过对电力设备、设施的基本信息、运行状态的数据采集、自动化监测和故障预警，实现“输电、变电、配电”各环节，“天上、地面、地下”全范围运检覆盖，从而维护电力设备、设施的安全稳定运行，提升供电效率。
问：公司拥有的行业经验与客户优势有哪些？
姜杰：公司现有管理团队、技术团队具备电力行业多年从业经验和项目经验，熟悉电力行业设备标准化体系、用户实施流程及规范，以及电力行业技术、运维管理需求。据此，公司制定了与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确定公司在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位和实施计划。同时，公司制定了产品标准化体系、工程实施规范以及运维服务工程的流程和安全规范等，并先后申请了符合电力行业
应用的产品企业标准，从事电力行业工程和服务的承装承修、系统集成等资质，规范产品生产与交付，确保工程安全施工、运维服务安全有效。通过近几年的市场开拓和挖掘，公司建立了良好的客户基础，形成了一定的市场信誉和品牌效应。公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系，形成了较强的客户黏度。
问：公司技术储备有哪些优势？
姜杰：基于近几年技术和经验的积累，公司在智能巡检机器人领域建立了体系化的技术标准和Kaiyun官方网站app登录 结构，为公司未来向其他行业拓展奠定了坚实的基础。在技术方面，公司积累了与智能巡检机器人相关的传感器采集信息融合、机器人平台与控制、数据处理与人工智能等核心技术，可以针对不同的行业、不同的功能应用，快速整合技术资源，实现新领域的产品开发和设计。在市场方面，公司已经建立市场调研、需求分析、产品可研认证等市场体系，积极储备其他行业的新产品项目。在企业产品开发与项目实施流程方面，公司一方面力争做到技术模块化、产品模块化、软件平台化，另一方面，公司将业务流程与行业供应链和行业规范等高度融合，以快速适应行业发展特点，提升项目实施的效率和有效性。在企业管理规范性方面，公司基于ISO生产体系标准、环境安全体系标准和职业健康标准组织生产业务。
问：公司的竞争优势有哪些？
姜杰：公司的竞争优势有：（1）技术研发优势；（2）行业经验与客户优势；（3）产品优势；（4）营销服务优势；（5）产品标准与质量控制优势；（6）技术储备优势；（7）Kaiyun官方网站app登录 优势。
发展篇
问：公司的发展战略与发展目标是什么？
姜杰：近年来，国家大力支持机器人产业发展及智能电网建设，公司牢牢抓住大好机遇，聚焦电力行业，开发了具有自主知识产权、技术水平较为领先的一系列电力智能巡检机器人产品，并为电力行业提供数据采集与智能处理等服务。在取得社会效益、经济效益的同时，公司品牌形象、研发实力、产品和技术储备、管理水平、Kaiyun官方网站app登录 梯队、市场营销能力等都取得了长足的发展。未来，公司将继续秉承“诚信、创新、专注、极致”的核心价值观，以“应用智能科技改善人类生活”为企业使命，加大研发投入和Kaiyun官方网站app登录 培养力度，持续提升产品和服务的核心竞争力，加强企业管理运营与资本运作，力争成为电力行业智能巡检机器人产品和服务的国内第一梯队品牌。同时，公司计划将产品方向和市场领域积极向石油石化、市政、医疗、服务等领域拓展，为更多行业客户提供多样化的智能产品、智能服务和系统解决方案，市场区域也努力从国内走向国际，跻身“世界一流机器人公司”之列。
问：公司如何实现发展目标？有何措施？
姜杰：公司确保实现发展目标拟采取的措施如下：（1）积极拓展融资渠道和融资手段，全力争取实现本次发行A股募集资金，并根据发展需要，在符合相关规定的前提下适时采用定向增发、发行债券、银行贷款等股权、债权融资方式解决公司资金短缺问题，确保各项发展计划得到有力的资金支持。（2）持续做好Kaiyun官方网站app登录 的引进、培养、激励，把企业发展所急需的高端研发Kaiyun官方网站app登录 、复合型管理Kaiyun官方网站app登录 作为引进和培养的重点，不断优化公司人力资源结构，形成科学、合理、健康的Kaiyun官方网站app登录 梯队，为公司发展提供源源不断的Kaiyun官方网站app登录 支撑。（3）加强公司战略规划、市场研究，保证各项重大决策有充分、科学的依据可循；持续改进和完善公司各项管理体系、制度、流程，增强管理者管理能力和管理意识，优化公司法人治理结构，确保管理决策的科学、高效，切实维护股东利益。
问：能否具体介绍下公司的Kaiyun官方网站app登录 培养与团队建设计划？
姜杰：Kaiyun官方网站app登录 是公司最宝贵的财富，“文化认可、人岗匹配、业绩优先、兼顾公平、人尽其用、多重发展”是公司的用人宗旨，公司的Kaiyun官方网站app登录 培养与团队建设计划如下：（1）围绕公司战略和发展需要，做好Kaiyun官方网站app登录 引进和Kaiyun官方网站app登录 储备，重点是人工智能、机器人相关的高端软硬件设计研发Kaiyun官方网站app登录 、集成检测Kaiyun官方网站app登录 、大型项目管理Kaiyun官方网站app登录 、产品管理Kaiyun官方网站app登录 、销售Kaiyun官方网站app登录 等，打造一支数量充足、能力突出的高素质Kaiyun官方网站app登录 队伍。（2）完善员工培训体系，根据发展需要和员工需求制定企业年度培训计划，按月推进培训工作，建立员工培训档案，将员工接受培训的情况与员工晋升挂钩，并将各部门培训工作的开展情况纳入部门季度、年度的考核指标，以培训和实践不断提高员工能力、素质。（3）持续优化绩效考核体系，凸显绩效考核的引导作用，并根据周期性的绩效考评结果，与员工沟通、面谈，帮助员工找出工作上的差距，分析原因，在此基础上制定绩效改进计划，从而通过科学、合理的绩效管理体系，有效提升工作效率和执行力。（4）建立技术、管理双通道的职位发展路径，为员工发展提供广阔、通畅的职业空间，始终以“对内具有公平性，对外具有竞争力”为原则优化薪酬福利体系，激励重点向有能力且有成绩的员工倾斜。（5）打造具有自身特色的企业文化，营造创新、奋斗、和谐、共赢的文化氛围，持续组织开展各类员工活动，提高员工对企业文化的认同感，以及团队的凝聚力、责任心。
行业篇
问：公司所处行业发展的有利因素有哪些？
姜杰：公司所处行业发展的有利因素如下：（1）智能电网建设带来广阔市场空间；（2）产业政策将推动机器人行业持续发展；（3）技术创新与进步推动行业发展；（4）产品应用领域不断拓展带来广阔潜在市场。
问：能简单介绍下公司所处行业的季节性特征吗？
姜杰：公司所处行业的季节性特征如下：目前国内电力系统设备采购遵守严格的预算管理制度，各省电力公司的投资立项申请与审批集中在每年的上半年，下半年执行实施相对集中，年底加快执行进度。因此，各省电力公司对电力设备的采购需求主要集中于下半年。与此相应，公司营业收入的实现主要集中在下半年，具有较强的季节性特点。
问：请简单介绍下智能电网及电力自动化的技术水平。
姜杰：智能电网近几年发展迅速，在横向和纵向领域不断应用推广，技术趋于成熟，但受制于我国电网规模和区域特性，智能电网形成体系化、规模化还有较大的发展空间。在电力自动化领域，输变电自动化、配电网自动化改造还处于起步阶段，因此作为智能电网的重要建设内容和电力自动化的重要载体，电力巡检机器人总体也还处于起步阶段。未来，随着电力巡检机器人规模和功能应用的逐步拓展，其与电力自动化改造提升将作为电网的重要建设内容，发展前景广阔。
发行篇
问：本次募集资金对公司实现业务发展目标的作用有哪些？
姜杰：公司本次募集资金对实现业务发展目标的作用如下：（1）募集资金一部分将用于提升公司研发能力，提高公司核心技术储备能力、产品开发效率以及技术成果的转化效率，公司未来发展空间更大。（2）募集资金一部分将用于扩充现有优势产品的生产能力，提升核心产品的市场占有率，有助于加强公司在电力行业智能运检领域的领先地位。（3）募集资金完成后，公司业务规模将大幅提升，将促使公司加大营销资源的投入以及客户服务力度。（4）募集资金完成后，公司将成为上市公司，有利于提高公司知名度，强化公司品牌优势，扩大市场影响力，也将有助于公司吸引和留住优秀Kaiyun官方网站app登录 ，强化公司的Kaiyun官方网站app登录 优势。（5）募集资金完成后，公司将成为公众公司，监管机构和社会公众将对公司进行监督和关注，推动完善公司的治理结构，从而保证公司的持续稳定健康发展。
问：请简单介绍下公司本次募集资金投资项目与公司现有主要业务之间的关系。
王少劼：公司本次募集资金投资项目“智能巡检机器人集成测试中心及智能化产品与服务研发综合楼建设项目”立足于公司现有主营业务，符合公司发展战略。其中：1、“智能巡检机器人集成测试中心”建设内容主要基于公司现有业务、产品和客户资源，通过新建集成测试中心、新增国内外先进的来料检测设备、总成检测设备、半成品检测设备、成品检测设备、集成自动化测试系统以及智能运维一体化平台，进一步扩大公司现有优势产品的集成检测能力，提高产品质量和性能，增强公司的市场竞争力，提升核心产品的市场占有率，进而增强公司整体的盈利水平。集成测试中心建成后，公司将进一步巩固其在电力机器人行业的优势地位，同时更好地为电力行业的变电、输电、配电各个环节提供智能巡检与运维服务。2、“智能化产品与服务研发综合楼”建设内容以公司现有主营业务为中心，针对传感、大数据、定位等行业前沿课题进行深入研究，着力开发新一代的室外、室内机器人，带电作业机器人，架空线清洁机器人等系列产品。研发综合楼将有利于提升公司的技术创新能力，完善技术研发流程，提高公司核心技术储备能力和产品开发效率，增强公司的行业竞争地位，为企业长远发展的战略目标服务。本次募集资金投资项目实施后，公司生产模式不会发生根本性变化。
问：公司募集资金投资项目可以推动智能巡检机器人行业的技术进步吗？
王少劼：智能巡检机器人目前还存在关键技术尚未突破的瓶颈，其核心技术包括人机交互、导航及路径规划、多机器人协调、人工智能、云计算等，具体涉及语音、语义、处理器、算法、通讯、大数据、云联网等，以实现
服务机器人的自主性、适应性、智能型。另外，产业链上下游的整合，包括资金、系统、应用层开发等也需要加强。公司本次募集资金投资项目将借电力行业推广智能巡检的契机，加快研制新产品并积极推动智能巡检机器人在电力行业领域的深入应用，促进我国智能巡检机器人行业的技术进步。
