国产机器人突围战：广州数控以“技术崇拜”取胜
其中，广州数控无疑是一个特殊存在。该企业有别于背景较强、拥有中科院、哈工大等科研院所提供强大助力的沈阳新松和安徽埃夫特，广州数控是一家民营企业。
近年，国产开云电竞官网下载app 产业火热，民资身影活跃。因此，尽管广州数控自2006年就进军开云电竞官网下载app 领域，但是当前仍不失为民资“探路”开云电竞官网下载app 产业的缩影，亦是标杆。
广数有着颇为强烈的“技术崇拜”。获悉，该公司未来仍将以包括核心零部件在内的开云电竞官网下载app 本体研发生产为发展重心，希望巩固并不断提升技术竞争力。这一思路的考虑，一是掌控产业链上游，二是认为“机器人产业竞争终将回归技术层面”。
另一方面，面对国产开云电竞官网下载app 当前认可度低、市场难打开的尴尬现实，广数正尝试通过组建自己的系统集成团队，直面
应用企业，寻求市场突围。此外，其还瞄准3C等制造业细分领域，加速研发生产更具适应性的产品。
“技术崇拜”
最近几年，机器人产业一直处于发展“快车道”上。
这不仅体现在急剧扩大的市场规模、令人目不暇接的产业扶持政策，以及由此带来的产能激增上，从机器人企业数量就可窥见一斑。数据显示，目前全国一共有直接和间接的机器人企业多达4000多家，其中约有50家上市公司涉足机器人产业。
其中，一批“领头羊”开云电竞官网下载app 企业开始涌现，沈阳新松、广州数控、安徽埃夫特和上海新时达，被业界称之为国产开云电竞官网下载app “四小家族”。
需要指出的是，广州数控无疑是一个特殊存在。不同于背景较强，拥有中科院、哈工大等科研院所提供强大助力的新松和埃夫特，广数是一家民营企业。
“任何企业性质都会存在优劣势，作为民企，广数的优势或在于更具灵活性，并且一旦认准方向，也更加坚定。”广州数控智能制造工程中心主任助理宋健表示，起步较早并始终坚持自主研发，成为广州数控跻身国内一线机器人企业的关键。
2006年，凭借数控领域的技术积累，广数决定进军当时还未火热的开云电竞官网下载app 行业，通过自主研发，几年内接连攻克下控制器、伺服驱动、伺服电机和减速器等开云电竞官网下载app 核心零部件，至今也仍是国内少数掌握全套开云电竞官网下载app 本体制造技术的企业之一。
从这一点来看，广数也不同于通过并购国外技术、从而获得快速崛起以及行业领先的新时达，它走的是坚持全自主研发路线。这种“技术崇拜”也体现在其未来发展思路中。
宋健说，该公司未来仍将以包括核心零部件在内的开云电竞官网下载app 本体研发生产为发展重心，立足产业链上游，希望巩固并不断提升技术竞争力。广州数控副总工程师李伯基也对表示，广州数控坚持以技术作为重心，关键的考虑是未来开云电竞官网下载app 市场不断裂变，最终将走向充分竞争，更需具备较强成长性和竞争力应对。
这与当前“冲动”的行业现状形成一定反差。
当前，国产开云电竞官网下载app 产业火爆，但也伴随乱象，如一些企业不追求技术，但靠东拼西凑“赚快钱”，进而制造低端产能，扰乱市场。宋健认为，未来产业发展中，不管什么性质的企业，也不管最初以什么方式进入这个行业，最终的竞争都将回归技术层面。开云电竞官网下载app 产业洗牌或许不久就来，到时企业能否生产，要看技术积淀。
广东省机器人协会会长苏汉明对分析，目前开云电竞官网下载app 产业有所理性回归，主要原因是开云电竞官网下载app 研发投入太大、周期漫长，让不少早期进入期待快速收益的投机资本开始抽离。“资本、企业和地方政府都更冷静。”苏汉明说，随着国产开云电竞官网下载app 产业理性回归后，技术创新将成为真正的发展动力。
“国货”机器人突围战
据悉，今年广州数控的销售业绩有望比去年翻一番，这一增速在近两年来大致都维持在一个相同水平。这也表明，近年来，我国制造业转型升级不断提速所带来的巨大市场，对国产开云电竞官网下载app 企业的发展形成一股明显的推力。
中国机器人产业联盟早前也曾分析，2015年全国有超过六成的国产开云电竞官网下载app 制造企业销售量较上年增长，部分龙头企业销量增速超20%。需要指出的是，即便是广数等“四小家族”，当前仍面对着一个尴尬的市场现实，即国产开云电竞官网下载app 的认可度较低，难以有效打开国内需求市场，进而导致旺盛的市场需求实际上更利好外资品牌。
国际机器人联合会、中国机器人产业联盟联合统计显示，2015年国产开云电竞官网下载app 销量为2.2万台，这在中国市场总销量中仅占33%。换句话说，外资品牌牢牢把控住约70%市场份额。工信部赛迪研究院曾分析，价值份额上我国自主品牌机器人在国内市场不足10%。
这一困境也直接迫使国产开云电竞官网下载app 企业必须追赶国外品牌技术的同时，还要在进一步抢占市场份额上有所突破，让“国货”机器人更多应用到国内制造业车间。
广州数控的策略是，组建自己的系统集成团队，直面应用企业，以此寻求市场突破。此举，一方面利于解决系统集成商从惯性上青睐外资品牌、不愿尝试国产机器人的问题；另一方面，接通机器人企业和应用企业的沟通桥梁，利于调整机器人研发生产。
“广州数控并不是想做到本体生产和系统集成全包，重心还是本体，只是兼着做一点集成，未来也希望能在技术和市场，本体和集成之间探索达到一种平衡。”宋健说，广州数控此举借鉴的是日系开云电竞官网下载app 企业，比如“
发那科”就是采取这一市场策略。
另一方面，除“复制”日系企业的市场策略，广州数控还瞄准3C等国内制造业的细分领域，加速研发生产更具适应性的产品，抢占这些过去被外资巨头忽略的市场。今年广州数控就在过去大负载开云电竞官网下载app 的基础上，针对3C产业需求，研发出一台小型三公斤多关节机器人。“这个市场就在眼前摆着，国产开云电竞官网下载app 企业不及时跟进的话，迟早会被外资企业占领。”宋健说。
李伯基则表示，广州数控以本体为重心，兼顾系统集成，也意在避免脱离市场，尤其未来将进入更多细分市场，进行一定的集成业务可更好打通机器人本体研发生产与应用。
值得注意的是，近年不少国产开云电竞官网下载app 企业涌入珠三角，考虑的亦是靠近需求，更有效打开市场。
