远荣在涂装行业经验超过15年,在
机器人喷涂领域也有超过十年的时间。十年如一,远荣在喷涂行业的专注度难能可贵。2014年远荣仅喷涂业务就达到1.4亿元,今年更是在6月与
abb签约600万美元的喷涂订单,一连串数字显示出远荣在机器人喷涂行业的强势地位。
图右:远荣机器人自动化设备有限公司总经理 黄海荣
“远荣之所以在喷涂市场不断扩大份额,归根结底得益于专注二字。”远荣机器人总经理黄海荣对新战略机器人全媒体记者解释说。
首先,远荣专注在喷涂行业逾十年。
“喷涂行业的市场前景是毋庸置疑的。这主要基于当前人工劳动成本、人体健康保护及现有市场竞争格局等因素,与传统喷涂设备相比,机器人喷涂可以节省数倍的用漆量,并且良率更高,因此,机器人在喷涂行业的接受程度日渐提高。”黄海荣表示,“在这样的前提下,远荣依据十年来对喷涂工艺、色彩和油漆工艺、人员、环境的理解及自由优势技术开发等,在喷涂市场的占有率达到50%。”
对于远荣而言,喷涂是立身之业务,也是远荣最为自豪的优势所在。目前,远荣的喷涂业务占到公司总体业务的70%以上,并且从汽车行业、玩具行业到家电及其他3C电子行业,远荣的成功案例遍及全国。
其次,远荣与ABB深度合作达十年。
2006年,远荣首次与ABB合作,开始了在喷涂机器人市场开疆辟土的征程。“之所以与ABB合作,是因为ABB是世界顶尖的机器人品牌,也是最早开发喷涂机器人的公司(1969年ABB收购的一家企业最早研制喷涂机器人),我们希望一开始就携手高端的合作伙伴,继而深化自己的项目经验和积累技术。时间证明,这种选择是正确的,目前,我们一方面与ABB成为最亲密的合作伙伴,一方面也在喷涂行业克服了无数困难,积累了大量经验,这对于我们发展纵深的其他业务大有帮助。”黄海荣介绍。
据悉,ABB供应远荣的本体机器人有着非标定制性。远荣会根据自己的要求对ABB提出要求,从而拿到更具针对性的喷涂机器人。
最后,远荣专注于提升客户附加值。
作为一家系统集成商,面对当前喷涂市场日渐激烈的竞争状况,远荣开始不断探索开发客户的附加值。
黄海荣介绍,目前,远荣在三个方面与众不同。第一,远荣的技术过硬。“举个例子,如果其他集成商的用油量是1克,节拍30秒,远荣机器人可以做到用油量0.8克,节拍28秒。此外,与喷涂机器人配套的夹具、工控、护栏等其他配套系统设备均由远荣自主研发生产。第二,筹划成立租赁公司,为客户提供性价比更高的租赁模式,考虑到喷涂机器人使用客户的资金周转和切身利益问题,远荣未来将以租赁模式更好的满足客户需求。第三,建立Kaiyun官方网站app登录 配送中心。“未来,远荣为客户打造喷涂机器人产业线时,会根据岗位的不同为客户配送相对应的操作Kaiyun官方网站app登录 ,从硬件到人员一步到位。”黄海荣笑言。
根据介绍,远荣目前拥有员工126人,2014年销售额达到2亿元,2015年预期将会有30%的增长率。