本届“装洽会”签约项目共205个，总投资1511.2亿元，其中举办地珠海市签约项目28个，投资额354.6亿元，央企龙头招商局、世界排名第一的海洋工程公司美国福陆、华彬集团、中汽工程等龙头企业纷纷“抢滩”。
相比之下，三水乃至佛山的参展和签约项目因与同本土民营经济的紧密结合而更接地气。先进装备制造业正在携手原有的传统制造业转型升级，已成为拉动三水经济增长的新动力。
机器人等三水“智造” 首次抱团亮相珠西装洽会
特点
1、工作母机发力 与本地产业相结合
在8月22日-23日为期2天的装洽会上，三水共有24家企业参展，主要集中在汽车制造、智能制造两大领域。北汽福田、恒力泰、好帮手等汽车或零部件企业带来了最新技术和产品，普拉迪、新景泰、诺尔贝机器人、佳明机器等行业领先的智能装备产品吸引了众多客商，而此次装洽会的200多家参展企业，来自珠江西岸“六市一区”，即珠海、佛山、中山、江门、阳江、肇庆和顺德区。在六市一区展会机器人大热的背景下，三水的机器人也处于发力阶段，但从参展企业可以看出，目前三水先进装备制造业仍是以工作母机为核心，与本土传统产业紧密结合。
经过十余年的积累沉淀，三水已形成食品饮料、金属制品、陶瓷建材、精细化工等一批产业集群。通过承接佛山其它地区的产业转移和辐射，三水的汽配产业也日渐兴旺，并协同其他地区构建完善佛山整体汽车行业的产业链。在三水的24家参展企业中，共有14家工作母机，均与三水本土传统产业相关，大多涉足食品饮料、铝型材、陶瓷等领域以及汽配产业的先进机械设备制造。
作为三水最知名的特色经济，食品饮料产业催生了一批配套装备业。22日的装洽会现场，广东省佛山市瀛辉包装机械设备有限公司生产的饮料包装机，吸引了不少客户的注意。瀛辉的包装机，属于目前国内速度最快的设备，目前已成为可口可乐、燕京啤酒、海南椰树集团、青岛啤酒、华润雪花啤酒等大型企业的包装机械供应商。
事实上，随着一批“工作母机”企业在各自领域中优势渐显，三水“工作母机”类装备制造业发展不仅日益壮大，更与当地产业结合，带来机器人
应用、自动化生产线等生产形式，为三水传统产业的转型升级、智能化改造提供支撑。
在8月初举行的上半年经济工作分析会上公布的数据也显示，上半年，三水区先进装备业完成工业总产值341.54亿元，同比增长6.1%。会议还披露，上半年，三水共引进工业母机项目11个、投资总额30.16亿元，对先进装备制造业的贡献率分别为57.9%和49.04%。
三水区区长陈英文曾就此表示，先进装备业各项指标完成情况良好，已成为拉动三水经济发展的新动力。此前三水围绕工业转型升级攻坚战三年行动计划的工作部署，也提出要大力发展生产应用型装备制造业。而根据《三水区加快先进装备制造业发展实施方案》的规划，（三水）全区先进装备制造业工业总产值到2016年达到750亿元，到2020年达到1470亿元。到2020年全区先进装备制造重点行业的产业链较为完整，系统集成能力和本地配套协作水平明显提升，形成一批龙头企业和重点骨干企业梯队。
趋势
2、“区域性企业要有走出去的心态”
“第一次参加这种针对性强的专业装备制造业展会”，在22日的装洽会现场，普拉迪数控科技有限公司副总经理殷正斌称。事实上，作为集研发、制造、销售、服务为一体的国家级高新技术企业，普拉迪对于各类展会并不陌生，此前也多次携带设备参展。此次该公司参展的“双机头型材加工中心”，就吸引了参加装洽会的佛山市委书记刘悦伦、市长鲁毅驻足了解。
为期两天的装洽会，让殷正斌感觉收益颇多。据殷介绍，展会现场惹来众多关注的“双机头型材加工中心”，实现从上下料到生产的全自动化，而这只是企业自主研发的产品之一。他还透露，设备主题均有普拉迪自主设计制造，但机器人部分为外购，机器人集成系统也是进口。而在殷正斌看来，这次参展，更加坚定了普拉迪此前就有的向机器人制造进军的想法。不少其它参展企业也认为，本次装洽会搭建起了一个产品展示、技术交流和寻求合作的平台，有利于提升企业的品牌影响力，以及三水先进装备制造产业的知名度。
三水本土企业好帮手的相关负责人更是直言，“企业还是要有走出去的心态”。她还表示，三水参加展会的企业，基本上都是本土的龙头企业，但在行业交流和合作商方面仍有待加强。好帮手为三水本土企业，主营业务为汽车电子产品及其配套软件的研制、生产、加工、销售、维修，以及车联网服务。据了解，在参加此次装洽会前，好帮手已于8月19日登陆新三板挂牌交易。上述负责人还表示，作为三水的龙头企业，好帮手还是要走出去，做大做强。此前在全国不少地区已有布局，接下来还将参加佛山的“互联网+”博览会。
作为此次三水较为特殊的一家参展企业，携3D打印项目前来参展的康硕集团表示，此次装洽会对区域性企业大有裨益。康硕集团营销总监刘致平认为，先进装备制造业是一个大的概念，下涵很多专业细分领域。此次装洽会把六市一区的众多企业集中到一起，对于区域性企业的交流与合作很有好处。
刘致平称，以往参与的3D行业展会更多的是同行间技术方面的交流，在相关的上下游产业链合作方面较弱。他还透露，公司接到的订单，大多来自于装备制造业，装洽会上有很多康硕潜在的客户，目前已有客户透露合作意向。
“展会第一天我们就见识到了3家技术完全不同的3D企业”，刘致平称，其它先进装备制造业领域的企业就更多了，这其中有不少是可以合作的。
突破
3、自主研发有待加强
“拥有自主知识产权和核心技术，是我们的底气所在”，殷正斌指着参展的“双机头型材加工中心”称，虽然是区域性企业，但普拉迪在某些技术方面在全国都走在前列。
殷正斌此前在接受媒体采访时曾称，今年预计普拉迪的专利总量将保持上涨趋势。“以前公司申请专利，主要是为了达到一些科技项目的申报标准，但现在越来越发现专利工作的重要性。”事实上，殷正斌目前以该公司副总经理的身份，管理知识产权工作。
三水另一家参展企业新景泰的总经理彭基昌认为，接下来一批在自动化、智能化领域深耕的装备制造企业，将推动三水智造的实现，实现传统制造业到先进制造业的升级。在他看来，自动化、智能化是大势所趋，无论是装备应用企业还是装备制造企业，都要顺应大势不断升级，提升自身竞争实力。
而同三水不少企业有着合作关系的佛山市诺尔贝机器人技术有限公司（以下简称“诺尔贝”）也对知识产权很是重视。2014年，诺尔贝申请超过40项专利，授权6项专利。而数据显示，今年以来诺尔贝机器人申请了十余项技术发明专利。企业对自主研发日益重视的同时，政府也相应提高了对创新驱动战略的重视度。今年据三水区经济与科技促进局知识产权科数据，1—5月，三水区发明专利申请量和授权量分别为621件和65件，分别增长293%和124.14%，增幅均居佛山五区首位。今年上半年，三水新增工程中心7家，日丰三期项目拟组建全区首家国家级工程中心；另有20家企业申报高新技术企业，申报企业数量较去年增长81.8%。
对此殷正斌认为，近几年三水的先进装备制造业确实发展很快，政府支持力度也较大。另一方面他也提出，目前三水在自主研发力度上较其它地区仍稍弱，因此除更加重视产权保护外，Kaiyun官方网站app登录 引进也非常关键。
无独有偶，诺尔贝机器人有限公司总经理卢新建也认为，三水需要重视Kaiyun官方网站app登录 引进。据了解，为解决Kaiyun官方网站app登录 问题，此前诺尔贝已与南昌航空大学在三水共建机器人研究院，引导高校团队来三水做研发，让高校学生来此实践就业，以实现形成机器人研发氛围的目的。
三水企业协同大作战猜想
■聚焦
首届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会上，三水共有24家企业组团参展。机器人、高精度3D打印等技术领先产品，充分展示了三水先进装备制造业的产业成果与后劲。但与此同时，有不少三水企业在走出去展示自身实力的同时，也认为客观上看三水与顺德等先发地区还存在差距，协同制造有待加强。
通过现场走访，可以发现，三水此次参加装恰会的企业主要集中在汽车制造和智能装备两大块，且在单个项目上也有突出表现。比如市委书记刘悦伦、市长鲁毅也都看好的普拉迪数控“双机头型材加工中心”，投资额达到17.4亿元的日丰管管道三期智能机械制造，知名的导航品牌卡仕达等，在技术方面都居于行业领先水平。然而美中不足的是，参展企业大多在可以在单个产品上做的相当出色，而在区内资源整合利用方面仍有待加强。
“仅三水的铝型材行业包装环节的自动化就有2000万市场。”诺尔贝负责人卢新建就曾表示，三水大量有自动化、智能化升级需求的制造业企业都是诺尔贝的目标市场。据介绍，诺尔贝已经与普拉迪数控、兴发铝业等十多家三水企业达成合作，为其提供自动化解决方案。
一个区域发展强不强，发展潜力够不够大，不仅是要看区域内有没有大品牌、龙头企业，也要看区域内部企业之间协同发展，共同输出的力量有多大。三水目前在先进装备制造业的细分领域就有不少龙头企业，在整体规划上也不缺乏配套，接下来要做的应该是整合区内企业进行协同作战，集中优势力量，攻克单独企业所不能攻克的难题，再进行整体输出。
协同作战就意味着有共同的利益和需求，并且符合三水发展的趋势。在产业升级转型和机器代人等背景下，深耕于传统的陶瓷机械制造，机器人加设备的整体装备制造等是协同作战的中心所在。
虽然三水不具备深厚的科研实力、Kaiyun官方网站app登录 优势，但制造业企业资源丰富，大量陶瓷、铝型材等传统制造业都是主打的冲压、搬运、焊接机器人的潜在客户。饮料行业中的包装环节，3D技术与铝型材加工、医疗器械制造等等都是具有巨大潜力的领域，合作前景可观。
就如诺尔贝负责人卢新建所说，三水大量有自动化、智能化升级需求的制造业企业。如果能够充分建立合作，挖掘内部潜力，就可以实现企业转型升级和相关企业迅速成长的双赢局面。届时，三水的行业品牌加整体输出就能形成叠加效应，相信在万亿装备制造业领域也能享有自己的一席之地，打造一张三水新名片。
