捷迈科技总经理郑向阳
在过去一年里，捷迈科技在团队建设、产品及市场开拓、营销、销售模式等多个方面取得了较为明显的进展。尤其在产品及市场开拓方面，我们以捷迈科技授权代理的TE旗下的优势产品为核心，继续坚持推进Design战略；同时以新兴工业产业为方向，以新能源汽车相关市场为重点寻求市场突破。截止2015年4月底，公司的出货及订单双双实现了超过60%的增长，符合公司2014年度对2015年公司业绩的预期。
就目前全球电子行业的发展而言，我个人的看法是总体会继续保持增长的势头。第一、就个人消费电子来看，PC及平板市场应该会相对比较平稳；智能手机由于产品升级，新兴手机市场的崛起，智能手机市场还有一个较好的增长；智能手表、智能手环等可穿戴设备在苹果Apple watch热销的带动下会有一个较好的增长；其它消费类电子在智能家居热潮的带动下也会继续保持增长的态势；第二、汽车电子在车联网的热潮带动下增长空间也不错；第三、工业电子方面，由于全球
工业4.0概念的进一步推进及中国转型高端制造业战略的进一步实施等原因也会保持一个不错的增长，其中
开云电竞官网下载app在中国会有一个长足的发展，短期内就会出现连续数年的高增长；第四、随着物联网、智慧城市概念的推进，安防行业在未来也将会有较好的增长空间。
从中长期来看，我比较看好新能源汽车以及汽车电子市场以及相应的芯片、传感器、连接器、继电器等电子元器件的发展；同时也看好
机器人以及与工业4.0相关的高端设备制造业，及其相关的芯片、传感器、连接器、继电器等电子元器件的发展。
捷迈科技2015年的开拓重点市场主要有开云电竞官网下载app 、数控机床等高端装备市场，还有新能源汽车及其相关的充电桩、储能、驱动还有MBS等领域。要打开这些新兴的市场，没有捷径可走，只有充分利用原厂较强的技术力量，从客户的研发端切入，积极介入客户产品研发过程，及时为客户提供相关的技术、产品服务，帮助客户缩短开发周期，增强客户信赖度，从量很小的样品单、试产单开始，保持极大的耐心跟随客户成长。
过去十五年的三个阶段
从2001年到2015年，正是中国经济从量变到质变的十五年，我们可以将这十五年大致分为三个发展阶段来说。第一个阶段，香港分销商由于香港自由港的优势加上进入大陆较早，当时也有很多港资电子企业客户因故获得先机，随后台湾分销企业也随着台资的大举进入大陆开始开疆拓土，外资巨头也以香港为桥头堡开始着力开发大陆市场，大陆本土分销商在这前后开始注册加入到分销行业。那个时候如果分销商能拿到大厂的代理权，生意就会找上门来。那时互联网没有现在发达，竞争也相对没有那么激烈，分销商能够利用信息不对称赚取超额利润。
第二个阶段，中国经济保持快速增长，到了2008年美国金融危机对全球经济产生了很大影响，中国采取了宽松的货币政策，很快使国内经济企稳回升。这个时候国内本土许多经销商开始成长起来，全球分销巨头纷纷展开并购，通过并购抢夺市场份额。
到了第三个阶段，全球复苏缓慢，中国经济由于各种原因，逐渐很难保持之前快速的增长。分销行业竞争加剧，行业热点交替很快，由于更加熟悉本土市场，更加能够贴近客户需求，大陆本土有许多传统分销商或电商成长起来，虽然和全球巨头还有较大距离，但他们的增长速度相对更快。香港分销商在大陆的市场萎缩较快；台湾分销商由于部分大型台企的支撑还能保持一定的市场份额；国际巨头依靠其雄厚的经济实力、先进的管理以及优质供应商的支持继续保持较好的增长，但由于经济的放缓，竞争加剧，成本上升，大家的经营环境和难度也都在增加。
捷迈科技是在第二个阶段进入分销行业的，刚成立不久经济危机就开始了，随后是欧债危机、缺货潮、汶川大地震、日本地震海啸等等不良影响，这个阶段进入分销行业的同行们可以说一直是在逆境中奋力前行。捷迈科技自成立开始，从一家不起眼的独立分销商，逐步成长为在行业中有一定影响力的混合分销商，产品从单一的连接器，成长为以授权代理的TE连接器为核心，同时专业分销Molex、JST、KET、FCI等国际品牌，在连接器领域真正形成了一专多能，能够为客户提供整体优化解决方案的独特优势。除了连接器产品线外，捷迈科技还在电子开关、机电开关、继电器、电容电感、二三极管、芯片等产品领域开始培育起自己的优势。随着公司产品线的延伸，市场影响力的加强，捷迈科技经过不断的蜕变，逐渐成为一家产品线丰富、市场覆盖广，能够通过专业分销服务为客户创造非凡价值的一家优秀分销商。
优秀分销商标准发生改变
供应商及客户对优秀分销商评判标准是随着时间、环境改变而不断变化的。
首先对客户来说，具有价格优势、及时交货、保障质量是对分销商的基本要求。以前的中国电子元器件分销市场偏向于卖方市场，客户对优秀分销商的标准更多偏向于及时交货、保障质量上，对价格、服务的要求相对会低一些；而现在的市场就是一个竞争更加充分的买方市场，客户对优秀分销商的标准就更加高了。
首先客户希望在保障质量和及时交货的同时，还希望优质低价；在现在创新热潮下，提供技术服务也成了优秀分销商的标准之一；要求更高的还希望分销商能够提供更长的账期、更可靠的备货等等。其次，对供应商来说，以前优秀分销商必须针对客户做好供应链的角色，了解客户需求、准确及时交货给客户，确保及时回款；现在竞争激烈，热点分散，供应商希望优秀分销商能够更加积极拓展新的市场，多做Design，能够抢夺对手市场扩大自己的市场份额，能够为客户提供必要的技术支持。
最近几年，中国元器件分销市场变化还是挺大的。首先，随着大家对电子元器件产业链的进一步了解，分销商在产业链中的重要价值得到了国内制造商的进一步认可，就连华为这样的大公司也不再坚持一定要与原厂直接交易。有数据显示，国内制造商通过这些年的合作了解，对本土分销商的认可、信任以及选择意愿在进一步加强。
同时，我们前面提到制造商对分销商的要求也在提高。由于竞争加剧，分销商本身的生存压力在不断上升，迫使分销商求新求变，以满足不断变化的市场环境与需求。由于国际国内电子产业方向的不断调整、热点不断转换，逼迫分销商企业不断对运营模式和市场策略方面做出改变。就像骑自行车，必须保持运动状态，不断调整姿势适应道路的变化，否则就会摔下来。这样的市场状态会催生更多的需求，给分销商带来更多的商机，如果分销商能够根据市场环境改变来正确改变自己的策略与运营模式，就会有更好的发展和更加光明的未来。
