提示：一些国家在工业
机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的
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企业有使用工业
机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。一些国家在开云电竞官网下载app 租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的开云电竞官网下载app 渗透率还不到1%。
山东某自动化科技公司谭女士今年8月带着公司的开云电竞官网下载app 产品在深圳会展中心参展，一个惠州企业前来询问：可否采取融资租赁模式合作，她才恍然转变观念：未必是飞机、轮船、汽车才能租赁，开云电竞官网下载app 也可以采取租赁的方式。
记者日前了解到，深圳市福士工业科技有限公司、深圳市福之岛实业有限公司、深圳市鸿汉科技有限公司等企业已试水开云电竞官网下载app 租赁业务并取得一定进展，多位企业负责人认为，未来租赁业务收入可能超过设备直接销售获得的收入，但该业务的良性运作仍需资本方、协会等多方抱团发展。
开云电竞官网下载app 租赁解决“潮汐订单”难题
“开云电竞官网下载app 是个印钞机，只要你有足够的订单，它就可以给你生产足够的产品。”深圳市福之岛实业有限公司市场营销负责人杜政志告诉记者，尽管一些企业有使用开云电竞官网下载app 的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。
目前，福之岛已经做了一年开云电竞官网下载app 租赁业务，在外投放了20余台设备，七成左右是投放在手机行业，三成左右是在LED行业，50%左右采取的是融资租赁的方式，即由第三方为买家垫付设备资金，买家最终拥有设备所有权，定期向第三方合作伙伴还款，第三方从中赚取一定收益。
一些中小型企业面临尴尬的境地，一方面订单有季节性，招工困难，另一方面希望使用开云电竞官网下载app 却又没有条件，缺乏资金和技术开展。另一种租赁方式即经营性租赁或许适合这些企业，买家无需设备所有权，只需要定期支付费用获得设备使用权，像招聘工人一样用开云电竞官网下载app 解决“潮汐订单”问题。
“曾经有客户咨询了200万元左右的单子，但一年之后我再遇到他，他表示还是没有用上开云电竞官网下载app 。他的顾虑是一次性投入的资金量太大，而且不确定未来能解决多大问题，不愿意冒险去试验。”杜政志称，单个开云电竞官网下载app 至少能代替2名工人，回收周期一般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%至20%左右，但无需一次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意一次投入资金太大的企业来说，是不错的选择。
深圳市机器人协会副秘书长仇禾告诉记者，一些大企业如华为、步步高等有足够的资金去按部就班地开展机器人顶替工人的业务，但部分中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段，这些企业大量依靠人工，经常面临潮汐式订单，他们更希望在旺季订单较多的时候租赁机器人，淡季订单减少的时候停止租赁，不仅减少淡季人员工资的开支，也不影响旺季时按期交货。
未来发展取决于多种因素
“很多企业不知道下一个订单在哪里，或者担心换了产品后原有的机器人可能不适合，所有不敢买机器人。”深圳市福士工业科技有限公司营销负责人李俊告诉记者，企业需要开云电竞官网下载app ，但又缺少资金或者不愿意一次性投入大量资金，这时如果有双方认可的第三方公司一起合作，就能达成开云电竞官网下载app 租赁，租赁业务将有利于资源的优化配置。
杜政志也希望有第三方介入，促进开云电竞官网下载app 租赁业务的推广，改变自己“钓到大鱼但吃不下”的处境。他表示，曾有合作多年的广东某国企背景客户，因要到内地城市新建厂房，对开云电竞官网下载app 的需求订单多达几千万元，福之岛无法吃得下这条“大鱼”，双方都希望能有更大的资本方共同实现融资租赁。
据杜政志介绍，一些国家在开云电竞官网下载app 租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的开云电竞官网下载app 渗透率还不到1%，这与中国人的消费模式等因素有关。日本曾在企业需要机器代人的阶段出现了“机器人长期租赁公司”，使用者每月只需支付较低廉的租金就能长期使用开云电竞官网下载app ，从而大大减轻了企业购入机器人所需的资金负担。
仇禾表示，由于各种原因，一些企业使用开云电竞官网下载app 的热情实际上被制约了。深圳市机器人协会希望能够整合会员企业和各方资源，依托中科院深圳先进技术研究院的平台，推出“产品+解决方案”模式，在3C领域推广开云电竞官网下载app 租赁业务。
据了解，融资租赁业在欧美等发达国家被誉为“核心产业”，由于健全的法律制度和政府政策的支持，欧美融资租赁行业发展迅猛，为实体经济作出了突出贡献。武汉科技大学教授、着名经济学家董登新曾表示，欧美融资租赁业的发达，源于其政府支持、金融市场机制成熟，还有如税收优惠、会计制度等行业制度完善等。“欧美发达国家企业机器设备‘不求所有，但求所用’，也是欧美发达国家融资租赁发达的重要因素。”
