随着世界范围生产手段自动化，智能化，信息化水平的提高，作为先进制造装备的典型代表的
机器人必将拥有广阔的市场发展空间，而作为机器人“眼睛”的视觉也将随之有着更广泛的
应用，机器视觉与机器人的完美结合必将成为未来工业界的风向标。本次研讨会对DALSA视觉检测系统以及EPSON机械手进行了全面的介绍，帮助与会者深入了解行业前沿信息。
（左为DALSA亚太区市场总监Steve Zhu，右为Ben Dawson博士）
陈华：今天的视觉研讨会由上海波创电气和DALSA联合主办，首先想请二位简单介绍下DALSA和波创的合作发展历史。
Steve Zhu：TELEDYNE DALSA是全球领先的视觉解决方案提供商，波创电气是我们的代理和集成商，同时也是DALSA亚太地区做的最好的代理。2005年DALSA全面进入中国市场，同年，波创成为DALSA智能视觉系统产品的中国区代理商，由于业务发展迅猛，2008年波创升格为DALSA全球级代理商，2009年其业绩亚太区排名第一，全球第三，2010和2011年蝉联亚太区第一，全球前三名。
Steve Zhu：TELEDYNE DALSA是全球领先的视觉解决方案提供商，波创电气是我们的代理和集成商，同时也是DALSA亚太地区做的最好的代理。2005年DALSA全面进入中国市场，同年，波创成为DALSA智能视觉系统产品的中国区代理商，由于业务发展迅猛，2008年波创升格为DALSA全球级代理商，2009年其业绩亚太区排名第一，全球第三，2010和2011年蝉联亚太区第一，全球前三名。
此外，波创还定期在北京、上海和深圳等地举办机器视觉研讨会，与客户分享视觉检测系统在各行业的应用经验，所以像这次研讨会，就邀请我和Ben Dawson博士前来支援和讲课。
陈华：上午您介绍了DALSA产品应用于NASA的火星机器人、2006年世界杯等，请谈谈DALSA更多的应用案例，特别是机器人领域。
Steve Zhu：这就太多了，请Ben Dawson博士来解答。
Ben Dawson：一个最典型的案例，DALSA曾为中国航空航天部定制了一个特殊的卫星图像感应器。在汽车制造领域，美国三大汽车制造商都在使用我们的产品。还有更多的产品应用在智能手机组装，高尔夫球模拟训练系统，网球、足球的落点监控，啤酒瓶回收后的检测、灌装、包装，药品包装标签检测，军工方面的子弹表面检测，智能交通监控等等。
陈华：DALSA在中国有哪些类型的典型客户？
Steve Zhu：同样有很多，DALSA在中国的客户来自各个领域，涉及智能手机组装、电子零部件、机器人制造及应用、汽车及零部件制造、医药包装（如Johnson & Johnson）检测，以及军用领域等。
陈华：接下来请二位介绍一下DALSA的竞争优势主要表现在哪些方面。
Ben Dawson：首先是DALSA产品本身所具备的高质量和高性能，更重要的是Teledyne DALSA视觉产品齐全， 我们不仅有BOA智能相机，嵌入式多相机智能视觉系统GEVA，还有PC-Based 视觉应用软件及数字相机。 不仅有面扫描系统，线扫描视觉检测更是世界首屈一指。
其次是DALSA提供的特别支持，这其中包含了针对客户特殊要求和特殊算法、涉及开发过程的个性化支持，在软件上，客户可根据应用需要开发添加自定义算法，具备一般智能系统所无法比拟的灵活性优势；在硬件系统上，DALSA IPD不仅支持各种不同接口技术的相机，譬如：1394 FireWire、Camera-Link和GigE以太网接口相机，而且可以多相机同步采集或异步采集，从而一机多用，真正有效地降低成本、提高系统性能表现，致使VA智能视觉系统性价比无与伦比。
最后，DALSA特别注意产品的易用性，在这方面下了很大功夫。我们的视觉软件以简单易用；性能灵活而着称。在这里，易用不等于产品的工艺简单或功能不强大，恰恰相反，DALSA产品的易用性是在保证强大且复杂的功能基础上实现的，这是我们的一大优势。DALSA IPD的Sherloc/iNspect视觉检测软件，无需编程、简单易用且无需任何视觉经验，步进式设置方案富有逻辑性，15min便可开发视觉检测方案，纠错维护成本大大降低，极受用户青睐。功能齐全，包括定位、测量、条码和字符识别、表面缺陷检测等。
陈华：2012年DALSA在中国市场的表现如何？
Steve Zhu：非常好。DALSA在中国市场的增长是突飞猛进的，过去的三年里，DALSA产品在中国的销售增加了5倍，单单去年就增加了2倍，呈现出爆炸性增长趋势。
陈华：对DALSA而言，中国市场是一大亮点。
Steve Zhu：可以这样讲，从全球来看，亚太地区是亮点，中国是亚太市场的一个亮点，而且是相对突出的一个。
陈华：具体而言，DALSA在中国的哪些地区或城市表现更加突出？
Steve Zhu：一般在华东和华南地区，这两个地区制造业、机械自动化程度较高，我们的智能相机和视觉方案往往针对终端客户，华东和华南制造业密集，而北京则更侧重科研，终端客户相对较少。但现在有个趋势，由于沿海地区人力成本不断增加，西南和西北的制造业有发展壮大的趋势。最近重庆地区加大了对机器人产业的支持，我们将来也可能在那边设立一家办事处。
陈华：请问DALSA今年计划推出哪些新产品？
Ben Dawson：DALSA的产品主要涉及两大块，即智能相机和嵌入式智能视觉检测系统，我们今年计划推出新一代智能相机，速度更快，提升4倍以上，分辨率更高，成本也将更具竞争力。嵌入式智能视觉检测系统方面，新产品不仅会涉及到新的千兆网相机的接口技术，还有传统的Camera Link，既照顾到线扫又照顾到面扫，速度也会增加到三至四倍。简而言之，就是提速，提高分辨率，降低成本。
陈华：刚刚也提到，中国自动化进程发展迅速，DALSA对此有哪些预案？
Steve Zhu：DALSA的几大策略。今年我们对机器人这块特别关注，刚刚Ben Dawson博士提到，第一，针对重点客户、关键客户我们将作出一些特殊策略；第二，加强与当地渠道的服务、支持和关联；第三，市场推广方面，强化客户关系，开展产品推广，面和点相结合，做到有的放矢。
陈华：随着DALSA这些策略的实施，今年在中国市场的表现一定会更加出色。
Steve Zhu：谢谢！
关于
TELEDYNE DALSA：
TELEDYNE DALSA是全球最大、技术最先进的CCD/CMOS芯片和相机制造商，拥有独特的高端CCD＆CMOS产品设计和生产能力。
DALSA公司总部设在加拿大，在美国、荷兰、德国和日本设有分部，其产品行销世界各地。多年来，DALSA公司致力于为机器视觉，高端成像，生物医学以及数字
电影等市场提供成像产品。其标准和定制的图像产品在半导体制造，电子制造，自动邮政分拣及表面检测（高价值薄膜检测）领域有着广泛的应用。
DALSA 具有强大的设计和制造能力。除了公司网站上所展示的标准产品外，还能根据客户的特别需求定制产品。
