2013广州自动化展采访篇——柯马

　　陈：别经理，您好。很高兴在这里见到您，首先想请您先介绍一下 柯马今天参展的产品。

　　别：这次我们参加广州自动化展，是柯马2013年的首秀。我们这次展台面积有108平方米，与参加以往展会不同的是，柯马这次主要是支持我们的系统集成商，这次和我们共同参展的有两家系统集成商：深圳时纬自动化有限公司和株洲南方机电有限公司。深圳时纬使用我们的新一代 码垛机器人PAL260，集成做了一个码垛系统。株洲南方机电有限公司带来的系统非常有特色，这是电机的定子和动子的绕线系统，它拥有4项专利。我们为其提供的是一款大负载机器人NJ110，这就是我们展品的大概情况，代表了我们对系统集成商的大力支持，也是我们柯马机器人的一个战略发展方向，即从汽车工业走向一般工业的体现。

　　陈：接下来我们想了解一下柯马2012年的销售业绩，您对这个业绩满意吗？

　　别：受大环境的影响，与去年相比，2012年柯马的订单额有所下降。2011年中国汽车行业经历了一个微增长，而整体经济则体现为低速增长。这里还有一个对比数据，2011年是十二五规划的第一年，汽车行业经历了2010年36%的增长之后，在信心驱动下，2011年又进行了大规模投资。相对于非常光辉的2011年，2012年回归到相对正常的水平，柯马也是可以接受的。2011年我们的订单额达到将近3亿欧元，2012年略有下降，预计2013年会恢复到一个比较高的水平。

　　陈：我们相信柯马今后会进一步拓展中国市场，请问柯马未来五年有那些规划？

　　别：柯马正在全球进行进一步整合，去年我们做了一个新的五年战略计划，是为了进一步加深我们称之为“Best Practice”的全球共享策略，尽量利用在不同国家最优的实践，去复制在其他国家并服务于全球客户，因为这些客户是全球化的，因此我们提供的产品和服务也一定要全球化，这也是柯马新的五年战略的一个核心方向，即进一步全球化。当然，我们在全球化的同时也会注重本土化，提升本土客户的满意度，所以柯马会在全球化和本土化继续推进。新产品方面，在焊装领域，我们的GSD（Global Solution Development）团队会不断优化焊装产品，我们的动力总成团队在加工中心和装配领域也在不断推陈出新，机器人产品也会有新的技术出来，比如今年我们将推出第五代示教器技术，去年我们推出了新一代 点焊包，其概念就是把轻量化机器人NJ4－90和轻量化焊钳集成在一起，既优化了机器人群的无线编程，也优化了管线包的质保期，提高其寿命，同时机器人变小，更加灵活，提升了单位时间内的打点数量，由此让汽车行业的关键指标JPH得以提升。

　　陈：我们都知道，华南是中国最活跃的经济区之一，柯马一定不会错过这里的机遇，针对华南市场，柯马有没有相应的发展策略？

　　别：刚刚谈到柯马新的五年战略规划，其实 开云电竞官网下载app领域我们会有一个比较大的转变，以前柯马都是面向汽车行业，现在准备大力发展一般工业。这里会涉及到几个关键词，比如华南区，还有系统集成商，今后柯马将大力发展系统集成商的质量和数量，我也借此机会也欢迎系统集成商加入柯马团队。华南是中国工业化的福地，其产业布局包括以富士康、华为、中兴等为代表的ICT行业，以格力、美的等为代表的白色家电行业，以及汽车行业，当然这里还遍布很多细分行业，比如模具、食品、化妆品等。我们在华南区的策略，一方面是提高针对目标客户的品牌知名度，另一面是加强与系统集成商的合作，推出适合中国，适合一般工业的产品。

　　陈：今天展会的主题是工业自动化，柯马有哪些相关策略？

　　别：机器人是个标准工具，必须要和系统集成商合作，来满足客户的最终需求。

　　陈：其他开云电竞官网下载app 厂商都在进行本土化发展，在国内设立工厂等，作为总部设在意大利的全球性公司，柯马也是不甘落后，我们想知道未来柯马昆山工厂有哪些规划？

　　别：这与我们的集团战略相关，我们新的五年战略规划对五大事业部都做出了长远规划，包括产品战略，市场战略，本土化战略，今后会有这样的趋势，基于中国客户的需求，越来越多的产品将在昆山生产。

　　陈：请您谈谈柯马机器人的优势技术。

　　别：首先，柯马的激光焊专用机器人已经发展了三代，最新一代的“SMART Laser”是全球最先进的3D远程激光焊机器人。其次是柯马的“中空腕”机器人，带来管线寿命的大幅提升，我们因此提出了“八年质保”的口号，保证八年之内免费更换内置管线包，我们也对比过整机的MTBF（平均无故障工作时间），甚至可以达到竞争对手的两倍。最后，2006年柯马的“无线示教器”是开云电竞官网下载app 发展史上的一大里程碑式事件。综合以上三大优势，柯马成为面向汽车行业的“大师级机器人”。去年推出的点焊包，更是把这个理念向前推进一步。

　　陈：随着 开云电竞官网下载app 应用的推广，国内也有一些优秀企业加入机器人的研发制造，参与到这个行业中来，您如何看待国产的机器人？

　　别：中国人都希望民族工业得到大力发展，现在国产机器人发展速度比较快，但需要在核心部件和关键算法等方面有所加强。祝愿他们发展的越来越好，柯马也希望为民族工业出一份力。

关于柯马

　　意大利柯马股份有限公司成立于1978年，总部位于意大利都灵，属菲亚特集团成员。作为全球化制造系统集成商，柯马为汽车、飞机制造等众多行业提供工业自动化系统和全面维护服务。从产品的研发，整体工艺解决方案及成套自动化系统装备，直至工业维保服务，为全世界的客户提供完整的工程解决方案。目前，柯马在全球13个国家拥有24个运营中心，员工人数达12,400多人，因此我们可以在各种领域提供定制化解决方案和本地化支持。

　　柯马(上海)工程有限公司为意大利柯马 comau股份有限公司在中国的全资子公司。1997年，柯马正式进入中国市场，并于2000年成立了独资企业-柯马（上海）汽车设备有限公司。历经十余年的发展，柯马在中国的发展已不再局限于汽车行业，而是将先进的自动化技术渗透到工业制造的各个领域中。为了适应柯马中国多元化发展的趋势，2010年7月，“柯马（上海）汽车设备有限公司”正式更名为“柯马(上海)工程有限公司”。目前，柯马中国在华员工1000多人，主要业务为工业自动化系统和全面维护服务，包括车身焊装、动力总成、开云电竞官网下载app 、航空制造系统、通用工业系统五大事业部。