“济南造”成“吸睛”亮点
10月22日上午10点多，来自吉林的范先生终于和山东艾克瑞特教育科技有限公司的招商人员接上了头，双方就“济南造”教育机器人引入吉林的事宜进行洽谈，并达成初步合作意向。
“艾克瑞特研发生产的系列‘济南造’教育机器人产品，已经成为业内关注的焦点。我前期和艾克瑞特招商人员有过多次网上沟通，也通过相关宣传报道了解了产品性能、加盟条件和市场前景，这次正好趁着展示会，来现场看看产品具体情况。嗬，一进展区，我就被吸引住了，艾克瑞特的展位稳居C位，面积有两三百平方米，企业实力一览无余。现场二三十名工作人员忙得不可开交，与周边展区的人流量形成明显对比。”范先生表示，他通过这次现场调研，对下一步合作充满了信心。
作为业内人士，范先生告诉记者，中国教育装备展示会档次很高，一般企业如果实力不够，连参展的资格都没有，他这次重点就是考察教育机器人产品。“以前这个行业大都用外国玩具产品，价格高，迭代升级快，利润全让外国企业给赚走了。这次我重点考察了上海、广州和深圳等地的教育机器人企业，说实话，他们的产品和艾克瑞特有明显差别。就拿中大型玩具来说吧，他们生产的基本是模块式产品，孩子们玩上几次就失去兴趣。而‘济南造’教育机器人分解到了零件级，让孩子们可以充分发挥想象力，自由组装出独特的玩具，而且常玩常新，每次都不一样。产品能做成什么样子，完全看操作者的创造力。这对喜欢新鲜、刺激的孩子们来说，太有吸引力了。”范先生说。
在范先生指点下，记者观察了一些教育机器人产品，发现事实果真如此。在一家教育
机器人展位旁，记者听到一位客户正在抱怨：“你们产品都四五年了，还是原来的样子，为什么不抓紧迭代升级呢，市场太需要新产品刺激了，不然到招生环节，很难吸引孩子的目光。”
在艾克瑞特展位上，不少年轻妈妈带着孩子玩得不亦乐乎。9岁的天津小朋友悠悠正在研究机器人大战游戏，他说：“我可以根据自己的喜好，设计不同的攻击器具，比如尖锐式、回钩式……配上不同的零件和攻击力度，就能产生不同的攻击效果，太有意思了。听工作人员说，要想玩得更好，需要进行相关知识的学习，比如建模思想、程序设计等，我和妈妈商量了，回家就到附近的艾克瑞特加盟学校报名学习，长大要成为设计玩具的工程师。”
通过展会让更多人受益
在展示会现场，记者恰巧碰上山东艾克瑞特董事长张祖平。他告诉记者：“这两天在天津忙坏了，天南海北的意向加盟商纷纷来现场考察和洽谈，公司目前调来30多名工作人员，还是忙不过来。大家只能进行简单交流，具体合作细节将约到济南考察时再确定。这次展示会结束后，我们马上就要转战上海，那是一个以加盟为主的产品展会，估计参加的人会更多。”
艾克瑞特研发系列“济南造”教育机器人的初心是想打破国际玩具巨头的垄断，让企业拥有自主知识产权，从而把利润留在当地，助力济南快速发展。随着艾克瑞特系列产品快速脱颖而出，成长为行业隐形冠军，张祖平的想法又变了：通过加盟合作，把“济南造”教育机器人系列产品和教学经验输送给全国各地的教育机构，帮助他们摆脱国际玩具巨头的控制，让孩子们尽情享受国产教育机器人带来的快乐。
“只要有合适的展会，我们尽量参加。是骡子是马，牵出来遛遛。当所有同类产品出现在一个展会上，意向客户可以一站式考察。对业内专家和资深人士来说，产品水平高低一眼就能看出来，这也节省了招商谈判的时间。一般来说，每一次展会过后，我们都会迎来一大批考察企业，其中大部分人的意向非常强烈。”艾克瑞特现场招商人员陈老师说。
来自河南的王先生告诉记者，他们原来是做中小学同步班教育的，在当地拥有一些资源。随着“双减”政策落地，他们积极转型，准备进军教育机器人培训行业。在这次天津展示会上，他一眼看上了“济南造”教育机器人系列产品。“羊群里跑骆驼，实在太显眼了。希望下一步的考察合作能顺利推进，我们也能尽快摆脱目前的困境走上正轨。关键是，像我们这样的教育企业，全国还有很多。我们一旦打造出转型的成功样板，对艾克瑞特招商来说，绝对是一个好消息。我对两家企业的合作前景非常看好、非常期待……”王先生说。（济南日报记者戴升宝）
